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共创大品牌 石材连锁经营或成新趋势

  近日,由泉州聚石尚品牌管理有限公司组织的新品石材交流会暨新春联谊活动在水头举行。

  本次活动邀请了100多位来宾,基本上是拥有自主矿山或新特品种的企业代表,共同探讨在低迷的形势下,新的行业发展趋势将会有什么变化,新品石材如何走特色、有效的营销路线,如何选择科学的商业运作模式等。可以说,这是一场行业危机中共渡难关、共谋发展的思想碰撞。

  对于已从事石材行业15载的聚石尚董事长王华杰而言,行业的发展现状他已了然于心。他认为,现在单打独斗已经不适应新形势了,连锁经营、抱团发展、共创大品牌、共建大平台、主动走出去,才是接下来的发展之道。

  而他投资的聚石尚大板市场,正是如他所想的大品牌,颠覆了传统的市场模式,实现了大板市场迈向2.0时代。他介绍,聚石尚是一个新品展销平台,也可称作“石材商城”。而商城采用了5S会员制营销模式(即新品展示、推广销售、分享共赢、人性化服务和信息反馈),这也是聚石尚在服务入驻大板企业上的有益尝试。

  “对于传统石企或大板市场而言,石材新品极难在短时间内进入市场,并被接受。出于这样的考虑,创大品牌新品大板市场的想法油然而生。”王华杰说,如果市场环境优越,又汇聚了市场上大部分新品,那么时不时组织设计师精英团队前来参观交流,也就不成问题。

  **后,王华杰透露,2015年将继续完善水头聚石尚总部,并筹建三到四家分部。目前,上海分部已进入装修阶段,月底即可投入使用。3月,厦门石材展期间将启动会员招募,到年底将引入战略合作伙伴。而2016年的目标是发展到15个聚石尚分部,2017年预计可以运营网上石材商城,试水O2O,展开线上线 连锁经营模式或将成主流

  本次活动之所以能吸引这么多业内人士前来参加,与主办方邀请嘉宾的资历分不开。涉足商城运营已20余年的台湾资深商业策划专家陈志荣,以非石材从业人士的身份,列举其他行业实体商城和网上商城的运营模式,并分析了石材行业未来可能的发展方向。

  他认为,石材大板市场目前已发展得较为成熟,“质变石材”已然到来。“石材大板市场经历了粗放式、平台化、细分化,接下来将逐渐呈现集约化。而集约化即寻找合作伙伴,抱团发展,做到资源共享、优势互补。百家高手论谈。”陈志荣说,在新常态下,企业应抱团发展,以“大商场”的形式走出去,既能显示市场分量,又能提高企业存活率。“聚石尚的模式,算是比较超前的,他们作为品牌集合店,以连锁市场经营的模式,复制到各个石材基地去,未来有望成为石材大品牌的主流经营模式。”